编者按：近年来，随着云计算、大数据、人工智能、5G等新兴技术的快速发展与繁荣，各行各业纷纷开始了数字化转型与变革的旅程。但是，这场突如其来的疫情，成了一场大阅兵，企业在数字化方面的行动和成效如何，在疫情期间显现无疑。与此同时，新基建建设的大潮兴起，为后疫情时代的ICT产业发展提供了全新动能。

       作为新基建的数字底座、信息基础设施的重要组成部分，在数据中心建设过程中，全生命周期服务需求愈加迫切，面对云计算与疫情的竞争与冲击，传统IDC如何转型，如何生存成为企业发展的重头戏，中国IDC圈在2021年全国优秀IDC主机商评选专题活动中，特邀资深行业人士，巾帼不让须眉的苏州胜网市场运营总监崔勤琴口中了解IDC的生存之道。

中国IDC圈：首先还是需要您向网友介绍下自己及公司的相关情况

崔： 大家好，我是苏州胜网信息技术有限公司的市场营销总监崔勤琴，从事IDC行业有12个年头，先后负责过销售，客服，然后到现在的营销总监，一直在这个行业里摸爬滚打，早已把这个行业和公司当作自己的事业来看待；我们胜网公司成立10多年来，从最初的传统IDC托管租用，大带宽转售后到后来的多云管理，智能运维，网络安全逐步发展为四个完整的业务板块；公司以MSP服务、云网融合、定制IDC为核心业务，聚焦互联网新兴技术领域，为互联网、金融、生物医药、制造业、教育等不同领域一线企业提供整体的IT管理优化和服务，这期间公司也见证了中国互联网的起起伏伏，这也为我们公司以后的发展奠定了深厚的基础和经验。

中国IDC圈： 看报道苏州胜网与徐州市泉山区人民政府签约淮海大数据中心 2.7亿合作项目，为什么选择在公司开了10年后才走出苏州呢？这对胜网意味着什么？

崔：嗯，是的，在今年6月22日，在由徐州市委、市政府主办，市工信局、市人才办承办的“徐州—上海集成电路与ICT产业合作发展恳谈会”上苏州胜网公司与徐州市泉山区区长共同签署合淮海大数据中心IDC项目合同，合同总金额为2.7亿元。 

其实关于走出去这件事，公司领导层一起比较谨慎，因为IDC行业不同于其它行业，还是以资源性为导向，加之前几年公司产品的磨合，员工和客户的培养，所以一直都没走出去发展。但是，随着IDC和云计算市场的竞争越来越激烈，反过头来看看，我们行业内的龙头企业都是布局全国后才成功上市的。虽然我们没有上市这样的打算，但想想，能为更多的客户提供更多可选择的资源总是件好事情，并伴随着国家“东算西数”，存储量和高电力机柜需求越来越紧迫，苏州IDC资源缺乏，价格高，并且苏州本地IDC缺少针对高电高机房的设计，胜网公司深入互联网公司、动画制作公司、医疗影像、人工智能等企业调查，公司领导层也陆续考察过盐城，南通，杭州，河北等地相关资源和政策，最后重点考察徐州华美热电的淮海大数据中心，调研下来发现这个机房与我们的客户需求和企业以后的发展方向最吻合，加上徐州政府的政策扶持，最后决定把资源落地在了徐州。

这样的举措使胜网公司不仅服务于苏州，向南覆盖长三角，向北覆盖京津冀，为大数据、人工智能、物联网、智能驾驶、医疗映像、5G等新兴产业提供强大的数据处理和计算服务，当然，对胜网而言，我们还是会继续秉承自己稳打稳扎的观念，主要在能给现有客户提供优质的服务基础上，才会考虑到其他地方发展。不过发展我想不会到目前这个状态停止，逐步形成以超大数据为核心的产业生态，对于加快全市新一代信息技术产业发展，推动新旧动能转换具有十分重要的意义。

中国IDC圈: 您是如何看待这些年云计算公司对咱们这些传统IDC企业的冲击和竞争的？

崔：近几年来，企业上云的呼声愈发激烈，越来越多的企业开始将业务转移到云平台，或者向公共云、私有云或混合云转移，上云已是大势所趋。毫无疑问，云计算给IDC带来了巨大的挑战。尽管IDC拥有数据中心资源，但业务模式多为转租运营商资源，客户来源也基本相同，多是中小规模互联网企业，他们不仅对价格敏感，且喜欢将业务分散在多个IDC服务商中以最大程度降低成本。

传统IDC的云化转型，并不意味着云计算业务会100%取代传统的IDC业务，实际上用户对物理主机的需求会一直存在。对于现在的用户特别是一些大用户来说，云计算可能更多的是满足他们在服务方面的需求，比如运维服务的解决方案，对于数据中心也会有他们自己的私有云方面的定制和需求。所以对数据中心的冲击，我觉得还是鱼和水的关系，云计算离不开数据中心，并且我们胜网也在和阿里云，华为云，金山云有着紧密的合作，所以我相信未来数据中心发展会持续繁荣。

中国IDC圈:面对疫情和“双碳”，请谈谈IDC未来的发展趋势？，也给IDC行业如何生存支个招吧？

崔： 突如起来的疫情影响了全球经济发展，也让无数企业和个人的工作和生活受到严重影响。疫情也让人们再次意识到全球互联网及其支持的个人和商业软件平台对于通信交流和商业交易至关重要。由于很多人为了防止疫情传播而不得不在家远程工作，导致对网络服务的需求急剧上升。后疫情时代发展数字经济成为最佳选项，而5G、人工智能、大数据中心、工业互联网等“新基建”领域将成为推动经济发展的新动能，在促进国家经济升级、科学技术进步、战略新兴产业发展等方面担任重要角色。

关于双碳问题，数据中心的本质是将电力转化为算力，因此随着数字化需求的飞速增长，数据中心成为了知名的“能耗大户”。我们IDC企业也要响应国家号召，要引导数据中心集约化、规模化、绿色化发展。其中，集约化、规模化的一大意义同样是促进数据中心产业集约、高效的使用能源，减少因为分散、无序发展造成的能源空耗问题。集约化、规模化也可以增加清洁能源的利用效率，是促进数据中心绿色化发展的一大前提。

对于我们业界兄弟公司来说，后疫情时代是行业危机，更是机遇，第一，大家一定要抱团，然后资源互补，因为每家IDC公司不可能做所有城市的资源，同行之间因价格战倒闭的公司屡屡皆是，以前粗放式管理与价格战越来越失去作用，毕竟新增用户急剧减少，价格再优惠也难达到前几年的新增量；第二，转型。云化是夹缝中求生存之道，IDC的云化转型既要充分保留IDC的资源优势，又要充分发挥云计算的技术优势；第三，精细化运营和管理，做垂直行业，针对不同行业提供不同的解决方案(医疗，制造，教育，短视频)，一定要关注细分市场，专攻大企业不擅长的细分领域，关注一些行业云应用，简化企业实施等，真正帮助企业简化流程和降低成本才是IDC企业未来的机会。

中国IDC圈: 胜网在最近业务方面有哪些重点项目吗？IDCC2021年度盛典将于12月21-22日在深圳举办，对同行和客户说几句祝福的话吧！

崔：其实早在2015年开始，胜网除了围绕IDC、专线和云业务外就在考虑布局系统集成的大局了，系统集成这块主要着重于从硬件—-软件—-运维一体化，比如我们自己整合产品，打造IDC-SDWAN-超融合，这种方案已成功签约南京轨道交通、地震局等客户，接下来有几个重点项目我们也可以给透漏下，科创版上市的瀚川智能已是我们多年的老客户，接下来瀚川智能新大楼的整个SD-WAN专线，IT智能化运维和私有云搭建我们已谈妥，正等实施；苏州独野联盟的所有企业映像存储已对接完毕，IDC的增量会持续不断上升；上海淘课的专线项目我们已设施完毕，接下来会服务他们整个私有云和IDC的业务需求等等，当时我们也会找硬件厂商（服务器，交换机，光模块），软件厂商合作，希望能达到多方的支持，共同把项目做好。

最后提前预祝IDCC2021年度盛典圆满成功！我们也欢迎各地的同行和我们能保持互帮互持的战略联盟。更希望我们的客户在2022年多采购一些我们的产品，因为只有这样，才体现了你们的业务也是蓬勃发展的。我们苏州胜网都希望能为客户的发展尽自己最大的努力。

编后语：十分感谢崔女士接受我们的采访，从崔女士的解答中，让大家进一步了解了苏州胜网，以及崔女士对IDC行业的深刻认知，祝愿贵公司蓬勃发展，开创新的辉煌！