编者按：近年来，在政策的红利下，数字经济蓬勃发展，作为数字经济重要支撑的数据中心也步入发展的黄金时期。与此同时，在“东数西算”“碳中和”等相应政策下，数据中心合理布局、节能减排、降本增效，已然成为行业关注的焦点。IDC数据中心作为数字经济的基础设施，面临着数字化转型深入、人工智能兴起、融合创新需求增加等应用场景变迁带来的机遇和挑战。

 　　随着第十七届中国IDC产业年度大典圆满成功召开，本次中国IDC圈有幸请到了国内知名IDC运营服务商“苏州胜网信息技术有限公司”的市场营销总监——崔勤琴女士，来与我们一起分享她的奋斗历程及IDC行业现状和未来发展方向的独特观点。希望能通过探讨，让大家对于“IDC”这个行业前景有更加深入的了解。

 　　   专访人物简介 　

    　    专访人物：崔勤琴 　

    　    所属公司：苏州胜网信息技术有限公司

 　　   现任职位：市场营销总监 

　　    座右铭：其身正，不令而行；其身不正虽令不从。

       小编：加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度新基建产业政策加码，互联网数据中心作为新基建的七大板块之一，已上升至国家战略高度。随着我国云计算、物联网、AI 等产业链不断成熟和蓬勃发展，IDC业界也展现出了新的生机。对此，您是如何看待这种“机遇”和"挑战"的呢?

　　胜网-崔勤琴：IDC 作为云计算、物联网、AI 等产业链必不可少的“数字地产”，伴随下游端多元应用场景、5G 网络、物联网等产业持续加速增长，必然迎来重大发展机遇期，任何新兴产业从孕育、成长到最终出现暴发式增长并替代原主导产业，其变革过程往往存在一个相对敏感的窗口机遇期。当下，也正是企业进行数字化转型的宝贵窗口机遇期。未来五年，可以说是IDC行业的黄金时期，尤其是ChatGPT横空出世引爆全球及百度“文心一言”的推出，我相信未来AI人工智能和元宇宙会给IDC行业带来更多的需求和机会。 

        当然，任何时候机遇和挑战都是并存在的，随着IDC的公司越来越多、竞争也越发激烈，再加上云计算行业的冲击，发展至今，我相信，有规模有实力、有稳定客户源的运营商即使在往后也可以继续于竞争当中发展壮大，相反较小的IDC运营商则可能会慢慢淡出市场。实际上，IDC行业经过20多年以来的发展，其本身也都在一直变革、创新。诸如从只提供场地到提供增值服务再到后来的融合，目前更多的是绿色，节能，算网融合的数据中心等等……都是整个IDC行业不断创新的结果。

 　　小编：据了解苏州成立至今已有十多年的光辉历程，在这10多年发展之中，您个人感触最深的是什么呢? 

　　胜网-崔勤琴：苏州胜网从成立到现在有10年时间，这10年我们从一个小创业团队，从0到1，从解决“有没有”到解决“好不好”的转变，发展到现在已在苏州成立总部，无锡，上海成立分公司的中型规模，从最开始代理运营商资源到2021年我们和徐矿集团合作自建数据中心，这一路走来有艰辛，更多的是作为10多年的IDC从业者的成就，就个人感触来说，最深的应该有三点：

 　　1、 狼性团队，共同的价值观：首选要提的是胜网初始团队，都是从华为，运营商，联想和世纪互联有多年行业有经验的员工，从成立之日就提倡“数据说话，结果导向和效果付费”的狼性团队原则，把重心放在技术和服务上；企业领导者的格局和眼光直接决定了公司的未来，影响公司的发展，培养了一群有共同价值观的企业文化。这十年下来，我们坚持对内“诚实”、对外“现实”！

　　2、 共赢、负责的心态：我们胜网始终以开放心态面对合作伙伴及生态圈,资源共享,合作共赢;在技术上我们时刻拥抱新技术、新趋势，在云计算，云网融合和“东数西算”上提前布局；我们始终保持开放心态,取其精华,弃其糟粕,从而不断进行中自我完善，无论对同事、对代理商或是对客户，都要有共赢负责任的心态。

　　3、专注、专一、专心经营：IDC前几年行业市场的价格战和混乱给了我们公司很大压力，可以说只有更低价，没有最低价。但我们公司成立之初就抱定“不打价格战，只打价值战”的策略，并且在经营上专注，产品上专一而追求差异化，在服务上专心。我们这十年来们始终专注在IDC这个行业，只做一件事“打造绿色高质量高安全的IDC数据中心”，我们，靠匠心服务和优秀品质留住客户。

 　　小编：众所周知，从成立至今，苏州胜网经历了大小战役，IDC和云计算多重打击和洗礼，可谓走过了整整十年的风风雨雨，能与我们一起分享下苏州胜网及您个人这几年来是如何通过奋斗而屹立于IDC业界的吗? 

　　胜网-崔勤琴：对于这点。 说起来算是比较欣慰。一直也有同行的朋友很纳闷的问我们：IDC行业竞争如此激烈，你们是如何做到在这片红海中拼出一条血路来还发展的如此稳健? 其实最初开始如我前面所霁我们也只是3-4个人一起创业发展起来，十年的磨合，大风大浪，造就了抗风险，韧性强的团队。个人总结起来，我觉得支持苏州胜网一直发展的推动力主要也是有以下三点：

 1. 资源产品过硬：我们始终坚信“打铁还需自身硬”，我们合作的IDC机房都是国内最优质的资源，机房都是T3+,T4级别以上的数据中心，机房的电力、网络等相关设备在后期的运营过程中，更稳定、更有保障。到后来我们在徐州自建的大数据中心在设计之初就将节能环保的理念融入其中，我们按照“钻石五星级”建设标准，为高电力,大带宽,人工智能AI/GPU计算专业机房,服务众多独角兽企业已入驻！

2.匠心服务：我们对客户和合作伙伴一直以来，都相当重视，“客户至上”不仅仅是我们公司展示给客户看看而已的口号，而是真正成为我们公司的实实在在运营理念。对代理商和客户，我们始终抱着共赢发展的理念，致力于从多方面、多渠道降低机柜和带宽成本，提升各合作伙伴的盈利水平，在保证质量的前提下，合作共赢与各个合作伙伴与客户一起向实共生,。

 3. 差异化创新：“惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜“我们苏州胜网一直追求创新产品，做差异化的产品，从而形成我们独特的优势。例如我们是国内最早一批开始做BGP的IDC服务商，我们经过创新推出了防ARP攻击，防DDOS攻击的产品，2012年我们就开始拥抱云计算，我们把大量的时间和精力放在了产品创新上面。

 　　小编：这几年，随着新基建的兴起，“新基建”背景下的数据中心建设，背后还有多少问题等待解决，贵公司有没有要自建数据中心的计划？

　　胜网-崔勤琴：我们看到随着一线地域能耗指标趋严，新建数据中心落户一线城市难度逐步加大，将来一线城市的数据中心资源将逐渐进入存量市场。大规模建设下存隐忧，“高效”成首要关键词，因此在这一次推动大规模数据中心建设之际，性能之外，成本是大家首要会考虑的问题。

 　　目前公司胜网和运营商合作运营的数据中心30多个，IT负载合计约90,000千瓦(KW)，折算成4.4 千瓦(kW)标准机柜约20000个，其中超一半数据中心在长三角核心地带，我们在2021年已在徐州自建大数据中心，规划初期就高定位采用模块化设计，以T3+国际标准建设，达到抗震设防烈度7度、防火等级一级，同时采用热蒸汽溴化锂技术制冷，拥有四路安全保障电源，为云数据中心提供安全可靠的运行环境，为数字化城市建设提供强有力的硬件支撑。

　　小编：苏州胜网一直以IDC为主打，并推出SD-WAN专线接入、网络安全特色增值业务。未来的胜网科技依然会沿着这条路线前行吗? 

　　胜网-崔勤琴：：专注是我们能够不断发展的一个重要原因，经历过10多年的经营，我们不会犯“好高骛远”的毛病了。

　  我们未来肯定是一直围绕新基建基础服务业，通过不断改革自身进行深挖掘，进行创新和发展，苏州胜网坚持“IDC+生态”战略，深度布局长三角地区，公司将积极拥护贯彻执行国家数字化建设的战略安排，密切关注相关区域特别是西部地区各算力枢纽节点的发展情况，结合云运营商的需求和公司的业务发展实际需要，不断优化数据中心的区域布局，充分拓展和储备更多优质的数据中心资源，巩固公司在长三角地区IDC的规模化竞争优势，并适时拓展京津冀、西部等核心节点城市的数据中心资源，更好的提升公司的综合实力。

 　　小编：随着新一代人工智能和元宇宙的到来，IDC业内已广为流传一种“逐渐从传统的基础设施提供进而向云网融合”的趋势，像第三方IDC行业未来的竞争格局演变方向?您觉得贵公司在市场竞争上的优势如何呢? 

　　胜网-崔勤琴：最近两年小规模机房和高PUE的机房，会存在一定的改造、关停运转的情况。同时，我们也看到一些IDC项目在建设过程中，出现了现金流断裂的问题。从企业看，我国IDC行业的发展跟美国IDC行业高速发展的历程会是完全一致的，最终还是集聚到寡头，并且我们预测不会超过10家。其实中国IDC市场每年仍以25-30%速度增长，但庞大的市场不意味着能够容纳几百上千家企业，最终在竞争中活下来还是要靠技术、管理、服务、运维、创新、经验积累！

      我认为我们一直坚持到现在最大的优势，在基础架构上，公司基于IDC+云化平台作为存储底座，具有绿色、节能、安全、生态的优势，同时配套云计算服务、数据治理、算法训练及生态应用等平台产品，是新形态的IDC。在商业模式上，除IDC运营外、还包括云计算、云存储、数据资产运营等服务。目前数字经济蓬勃发展，数字经济基础设施正处于蓝海阶段。我们下一步将对我们的产品进行整合，打包形成自己的优势。

 　　小编：IDC行业经过20多年的发展，受行业和云的冲击，很多IDC企业都纷纷淘汰。但所谓“危中也有机”，随着现在数字经济的崛起，也有更多的IDC新兴企业崛起融入到竞争当中。那么，在新一轮竞争当中，未来苏州胜网有什么样的发展规划，或者说期望达到一个怎样的高度呢?

 　 胜网-崔勤琴：大浪淘沙，浪潮退后留下的都是英雄。“互联网+”、大数据战略、数字经济等国家政策指引以及移动互联网快速发展的驱动，我国IDC业务收入连续高速增长。现在的确有有很多新企业进入这行业，国内存量数据中心市场中，电信基础运营商仍占绝对主导地位。但我认为苏州胜网目前的优势是无法比拟，未来我们依然以“专注”为本，把注意力集中在不断开发特色产品之上。 具体细分下来公司主要3个方向，即公司提出的一体两翼”新战略：

 　　1、“一体”是指该公司IDC数据中心板块，定位于未来的主体业务。 

　　 2、左翼”则是指云网融合（多云+超融合私有云），定位于基石业务。

 　　3、“右翼”是指公司网络安全创新服务板块（SD-WAN组网，数据安全），定位于实现政府单位网络安全运维优化,平台整合安全,数据互认共享,管理统筹规范,安全便捷高效。 

　　苏州胜网未来的目标，是成为IDC行业的领先者，现在我们苏州胜网人在一步一步实实在在的做事情，向致力于打造“绿色节能数据中心”这个目标前进。

 　　结束语：只有经受住狂风暴雨的洗礼,才能练就波澜不惊的淡定！IDC市场始终保持着一种自我革新和调整，拥抱新技术的过程。通过本次访谈，我们更深入地了解到IDC业界的现状与未来差异化的竞争路线，也从苏州胜网勤琴女士身上中看到了巾帼不让须眉的杰出女创业者及所拥有的那份专注和决心。“道阻且长,行则将至” ，企业成长的道路上，没有捷径可走，必须把卓越变成自己的特质！我们也始终坚信也这些IDC从业者们会一直奋斗在这条战线之上，从“危”中发掘到新的生“机”，为用户提供更人性化、更优质的服务。