最近几年伴随着云计算和传统IDC行业的冲击，苏州IDC行业市场较为混乱，苏州服务器托管也出现了可以说只有更低价，没有最低价的局面。而那些一味降价的公司实际上都是在慢性自杀，也破坏了市场的同时也限制了自身的发展，影响了整个行业在消费者心中的形象，导致正规运营的IDC公司受到影响，可以直接的说“价格战是亏空IDC企业的恶果”。

不打价格战，只打价值战   靠服务和品质留住客户

      最近苏州部分无良IDC服务商为了拉拢客户狂打价格战，打价格战首要的就是具有成本低廉优势，而在此过程中采用劣质IDC资源或带宽造假降低成本，减少技术人员投入等等一系列幕后手段成为一部分IDC商的降低成本的绝招。有业内人士透露，苏州某IDC公司采用低价的方式吸引用户，然后恶劣服务赶走客户，获得一年的服务费用，但却不提供一年的服务。

苏州服务器托管  1U  200元/月？还包含带宽？骗局！

      我们先来算一笔账：一台普通的1U服务器 350W的服务器一年所耗电量是：0.35×24×365=306度，电费我们按0.8块钱每度，每年电费的成本是306×0.8=2452.8块钱 每个月一台服务器的电费成本大概在200元左右，IP地址：一般60一个月，带宽成本一般10M 100/月，这样核算下来360/月的成本，200元/月销售给客户？或许有人会说服务器不会满负载运行，带宽可以复用成成本，就按照80%的利用率，成本是多少呢，一上了然。       再来用另一种推算成本：苏州IDC服务商一般都是苏州电信代理商，说白了就是从电信手里拿机柜，带宽资源后再转售给客户，赚取其中差价。苏州电信IDC给服务商的成本一般是按照整机柜（42U） 15A 4000/月，就按照一个机柜全放满18台1U服务器来算，4000/18=222 元/月，这还只是机位成本，带宽，IP加进去，至少300/月的硬性成本，卖给客户200元/月？只能呵呵了！

     面对这种扰乱市场的IDC价格战可以解释的就是两种情况：其一胡乱吹嘘，虚假广告，宣传200元/月，托管费还包带宽，当客户真正咨询的时候，谎称这种资源没有了，这个机房资源不足，推荐其它劣质机房或让客户加价后再托管 ，其二采用低价圈客户，回收资金，客户真正合作后技术服务想都不要想，轻者只收钱不提供服务，重者资金链断，付不上运营商费用，断电断网，到时客户苦不堪言！

IDC品质服务应是企业立身之本，没有利润何来质量！

      “合理利润是IDC企业生存发展的保障”，苏州某些IDC想依靠低价格就可以提高市场占有率，从而拖垮竞争对手。事实上却事与愿违，市场上那些服务器托管只需要200元每月托管的公司，生存的异常艰苦，如果没有合理利润，长此以往，IDC公司必定对机房带偷工减料，以缩减技术维护人员、节省人力成本，服务达不到保障，这对客户其实是一种伤害，更不利于行业的发展。反而一些报价合理苏州IDC服务商，频频赢得客户的选择与认可，品牌知名度越来越大，生存发展的有滋有味。苏州胜网作为苏州土生土长的IDC服务商，深耕IDC行业10多年，以匠心精神服务客户，靠服务和品质留住客户。苏州胜网和其它IDC兄弟公司一致认为，保证合理利润是企业获得发展的必要保障，也是IDC公司持续运营的先决条件，更是保证IDC品质和服务的源源动力！

       IDC行业中50%以上的成本产生自人力成本，需要专业的技术人员和足够的人力资源，才有可能保证真正的24小时服务，毕竟这个行业的突发状况比较多。服务器故障、线路故障、攻击等等不是人为可以控制的，需要很多背后的技术人员维护和支持，而有些IDC商不具备这个要求，或者为了降低服务成本对此人力采用极少的投入，以一部移动电话就来完成24小时的服务，从而降低成本，欺骗客户，获得巨大利润。

杜绝价格战，IDC产品差异化经营     

       未来的IDC市场将继续面临着质量、资源、服务上的竞争，除了在机房资源、网络基础设施方面加强以外，不断在完善着自己的服务水准，规范化服务流程更好的地为客户提供服务才是重中之重！苏州胜网在十多年的IDC发展过程中，经历过太多的大风大浪。总结起来，我觉得支持苏州胜网一直发展的推动力主要有以下三点：

   　1. 专注专一：苏州胜网成立至今始终专注在IDC这个行业，所以我们才会不断去挖掘这个行业的机会。从电商，游戏，视频，疫情时的在线教育，在线购买后到医疗行业，我们胜网在每个风暴来临时会抓住机会，跟上时代潮流，不断拓展IDC优质资源，才立于不败之地。

     2. 匠心服务：我们对客户和合作伙伴一直以来，都相当重视，“客户至上”不仅仅是我们公司展示给客户看看而已的口号，而是真正成为我们公司的实实在在运营理念。对代理商和客户，我们始终抱着共赢发展的理念，能够帮到代理商的我们都会尽量去帮代理商。

 　 3. 产品创新：我们一直追求创新产品，做差异化的产品，从而形成我们独特的优势。经历了十多年时间的摸索实践后，苏州胜网确立了“一体两翼”新战略——“一体”是指该公司IDC数据中心板块，定位于未来的主体业务；“左翼”则是指云网融合（多云+超融合私有云），定位于基石业务；“右翼”是指公司网络安全创新服务板块（SD-WAN组网，数据安全），定位于实现政府单位网络安全运维优化,平台整合安全,数据互认共享,管理统筹规范,安全便捷高效。　

     优秀IDC服务商体现在提供的优质资源、合理价格、高质量服务内容等方面，如何为客户提供高可用高质量的机房服务，满足数据中心用户全方位需求是数据中心优秀运营的重要衡量标准，而作为顾客在选择运营商的时候则要擦亮眼睛，选择具有资历、老牌的运营商才能无后顾之忧。苏州胜网一定不负众望，公司对响应速度、服务水准、技术支持力度三个方面对服务提出更高的要求和考核标准，未来我们会向行业内更高端的市场迈进。