对于非技术背景的互联网从业者来说，云计算神马的其实非常陌生的一个领域，你听不明白他们在说什么，这让非技术背景的从业者容易觉得云计算企业神秘且高大上。

实际上光靠名字来判断的话，动不动公司名字就是「XX云」，这会让很多人产生费解。而且一些云和另一些云是合作关系，另一些云和另另一些云又是竞争关系，这更让人困惑。

作为完全没有技术背景的小白，我的一位同事曾经说：「要是有人能言简意赅的把云计算领域的一些基本情况讲一讲就好了。」于是这期的分享应该能够帮助非技术 背景的朋友对云计算以及该领域中美市场与创业环境的有个基本了解。

云计算领域中美市场与创业环境的异同

云计算行业一般会分为三个层面：最下面是IaaS （Infrastructure as a Service）、中间是PaaS （Platform as a Service）、再上面是SaaS （Software as a Service）。首先IaaS是给企业提供基础的计算资源，中间的PaaS是给企业提供平台化的服务，就是企业开发业务应用所用到的各种林林总总的组件，在云时代都变成PaaS的服务，SaaS是给企业提供如HR、会计、CRM等等这些业务支撑。

IaaS就像是基础设施各种各样的发电站或者自来水厂，PaaS就像各种各样的电网、变电站这些就是把能源往用电的企业及个人输送，包括自来水的管道网络等等，到SaaS领域可以类比为各种各样的家用电器，方便用户直接去使用这些能源、资源。

云计算时代的IT构架会推翻以前基于IOE的IT构架，以前的IT构架是我买了硬件的服务器上面再装上Windows、Unix、Linux操作体统，再往上再装数据库、消息中间件，再往上再部署SAP、ERP软件、Office软件之类的，这是传统的烟囱式的的IT构架，每一个企业都得从头到尾部署一遍，很笨重很不灵活非常不容易改变。

到了云时代的时候大家再也不会直接买硬件服务，都是用云计算资源或者用公有云或者用IDC的计算资源，再往上就有一个云时代的操作系统来做计算中心管理集群管理，云时代的操作系统之上要做各种各样企业IT的软件基础构架，比如给企业提供数据库服务、消息队列服务、存储服务等等，这算是PaaS领域，在PaaS之上就是各种各样SaaS，比如办公自动化相关的、HR等等的SaaS，这是新的一套基于云的IT构架。

从云计算这个市场来看美国还是相当大的，国内的云计算市场绝对还是起步阶段。美国的云计算巨头Amazon它的云计算服务部门AWS部门，一个季度的营收已经快20亿美元，纯利润将近4亿美元。AWS的纯利润率大概在20%，是相当高的利润率了。

国内我看到的数字是2014年整个云计算的市场规模也才7亿美元，这7亿美元是包括阿里云这样的公有云，也包括各个运营商提供的IDC（互联网数据中心）服务，准确讲IDC还不能算是云的服务，IDC主要还是更偏传统的计算资源托管，所以国内的云计算市场小太多了。

美国Amazon一个季度将近20亿美元的营收给它贡献将近4亿美元的利润，它20%的利润率主要我相信都是PaaS领域。因为IaaS这里面的利润率只有5%到10%，那Amazon的AWS部门20%的利润率相当于绝大部分的利润率是要通过PaaS来产生，PaaS的利润率一定是超过20%的。这个我相信大家也都比较容易理解，因为PaaS本身是属于软件范畴的，那么软件就属于边际成本很低毛利很高的一个行业，所以PaaS领域我觉得虽然在中国目前还很小，但因为它是纯软件的领域毛利高利润率高，所以我相信未来国内云计算PaaS会有一个蓬勃的发展。

美国的toB市场已经充分竞争了很多年市场已经完全细分，每个细分领域都有几家很好的服务提供商，而且美国的企业级服务做的这么细分了以后也更加的专业，再加上美国的人力成本很高，所以美国的企业客户是有使用第三方to B 服务的习惯的。

反过来看中国是两级分化，巨头被服务得很好，没人给广大的中小企业用户服务，没有中间状态。中国现在也是因为人力成本快速上升，中小企业慢慢会发现，他们去采购第三方的专业toB服务反而比自己雇人更划算效率更高。对中国的中小企业主来讲，对于中国的巨头来讲，给他们提供服务的系统集成商，主要基于的基础构架都是IOE（IBM Oracle EMC），就是这些外企巨头的基础构架，随着国内去IOE的风潮，国内这些传统的巨头他们也需要采购新的企业级构架，不能再基于IOE了。目前来看替代IOE的构架还不成熟，还处在很早期的萌芽状态，再加上中国企业级市场开始慢慢演化，随着人力成本提高，企业间市场正在形成这是一个做toB服务的非常好的时机，非常好的一个切入点。

美国目前toB领域的创业公司从一个技术人员的角度，还是比国内更加幸福，我之前聊过美国一家公司叫Tachyon，它是做分布式内存文件系统的，他们是纯开源的。他们的创始人也是一个华人，目前阶段他们完全不考虑商业化，因为他们的技术是非常非常领先，后面有好多大公司等着收购他们，在这样的环境下他们当然不需要考虑商业化，他们投资的VC也不愁没有回报。但是目前国内远没有这么好的商业环境。

再有一个例子Docker，这家公司在美国已经融了几十亿美元了，但是Docker在商业化方面还没有找到出路，Docker好像只有几万美元的营收，听说都是通过卖T恤赚来的，这在中国是不可想象的。中国一个公司如果投资了几十亿美元，反而只产生了几万美元的营收，这是绝对不可接受的。商业环境的不同，导致国内外投资环境的不同。

目前来讲虽然国内toB领域的技术创新，还是落后于美国，落后于Google，尤其在互联网技术创新这个层面。但是在这些互联网相关技术的应用层面，国内可以说不输于美国了。

之前Hadoop这个大数据技术出来的时候，国内可能过了三四年左右才开始慢慢应用上，但是到了Spark这个更新的大数据技术的应用，国内最多落后美国一两年的时间，再到最新的Docker容器的技术，国内的应用已经跟美国在同一起跑线上，Docker在2013出来，国内2014年就很热，美国也是从2014年开始很热。

未来我相信再有更新的企业级技术、互联网技术出来的时候，中国和美国在应用层面会保持同步的，在应用层面保持同步后，下一个阶段就会进入创新的阶段。