随着云计算，大数据，移动互联网和物联网所引发的四大海啸，下一次浪潮的经济力量将由传统生产制造转变为以消费者为中心！其实历史上任何一次技术推动，本质都是人类不断消除信息差的过程，IDC作为互联网价值产业链的其中重要环节，伴随着互联网发展需求而迅速成长，与整个互联网信息化的基础与应用紧紧地扣在一起。中国的IDC始于1999年，当时发展速度异常迅猛，不到几年时间，全国各地的IDC服务商呼啸式地蔓延并投入运营。

     一家公司在任何一个时代，都需要掌握一种基层规律，而这种规律就是这个时代发生的巨大变化——以利润为中心的模式被彻底颠覆，以用户体验为核心的模式真正建立。IDC，云计算行业更应如此，如何把“快，稳，惠”用户体验做到极致，就能从一片红海的价格战中迎刃而出！

     市场需要价值引导

　　随着市场竞争的白热化，消费者的态度与市场表现让IDC商们意识到，价格已经不再是征服市场与消费者的法宝了。“如今托管要特别考虑‘价值’问题。随 着社会的发展进步，苏州电信IDC消费市场正逐步由成熟向提速发展，处于一种价值导向阶段。”苏州电信及乐拓数据相关负责人认为，价值是商品和服务给消费 者带来的最根本的利益，所以IDC首先要重视的不应该是价格，而应该是价值。“因为价值才是使用的真正目的”。

　　有业内人士指出，降价在短期内可能会对销量的增长起到一定的促进作用，但从长远来看，大幅降价对品牌形象的伤害是巨大的，会在很大程度上制约品牌的提 升。就目前的形势来看，仅靠降价已不能有效刺IDC销量的增长了，降价竞争正逐渐被产品品质、品牌和服务竞争所取代。而如何提高产品的保值率，保持良好的 公众口碑是广大商们现在乃至今后所要面临的课题。

     IDC蓝海战略：融合方案商+用户体验

    供应商协作整合解决方案，处于供应链中心的企业往往面对大量的供应商，供应商的水平和能力常常参差不齐，如何有效地整合和管理这些供应商，是IDC企业供应链协同软件在企业间供应链执行层面的重要应用。

　　在本领域做到最好

　　除具备行业前瞻性、选好上游战略合作伙伴外，结合自身经验，IDC行业方案商还必须具备两个方面的核心素质：

   一是对软、硬件产品的发展趋势要有精准的掌控，要了解不同厂商不同产品的发展线路图；二要了解行业需求热点，保持同行业用户的日常交流，并善于从中不断总结积累问题和经验。
    一家好的方案商，要能够去引导IDC行业客户的选择方向，而不是去与同行拼价格、拼账期。这样的行为既是对行业客户的不负责任，也是对企业自身的不负责任。
　　“在这两部分，我认为是非常重要的是，第一，方案商要对软、硬件的有非常好的掌控能力，第二，要有开拓精神，能够在自己的本领域做到最好。”

   IDC寻求特色营销方式

　　“新品牌做促销是为了占领市场，老品牌做促销是为了以后的售后服务。”IDC本身让利空间已经不大，经销商不会再有大幅度的优惠，而是要寻找特色营销方案。

　　据介绍，很多经销商都习惯低价促销。面对一些价格已触底线的IDC，经销商要继续吸引客户进行托管租用，就必须寻求特色化的营销方案。如加大对老客户的关怀，开拓新的市场，强化自身的经营实力和整体服务水平，在消费者心中树立经销商的品牌形象。